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香飘飘获44家机构调研:今年公司积极把握礼品市场的发展机会选取了部分经销商参与礼品装样板市场的打造大多分布在在安徽、河南、山东及江苏北部等地区(附调研问答)

发表时间:2024-09-07 02:11:40 来源:植物知识

     

  香飘飘603711)9月5日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年9月4日接受44家机构调查与研究,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

  答:2024年7-8月,即饮业务处在销售旺季,Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好,冻柠茶还需要一些时间来积累和观察;奶茶业务处在市场的启动节点,公司在7月全力做好了去库存工作,奶茶业务从8月下旬开始节奏加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来准备好,公司与经销商充分沟通,关注渠道终端的库存情况,保证渠道库存的良性健康,同时为经销商提供支持,帮助做好市场的启动工作,目前相关准备工作均在有序推进过程中。

  答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列新产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更加多的增量消费者尝试公司的产品。 即饮业务计划推出“轻果茶”产品,针对不同群体,公司对产品口味进行分化调整,满足更多消费群体的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。

  答:公司重视经销商的信息化管理,最重要的包含以下几方面:1、公司及经销商的专职业务代表配备手机终端拜访系统,在走访终端后业务代表会将相关门店信息录入系统,帮助完善门店数据库信息;2、经销商会将产品配送信息录入系统,通过一系列分析配送频次及配送量,识别出投入产出较高的门店,为公司在费用投放及业务代表的拜访频次管理方面提供支撑;3、业务代表会对冰冻化及陈列活动进行拍照,公司专职人员通过照片的对比分析,了解冰冻化及陈列活动的实际执行效果,帮助公司提升渠道管理水平。

  答:Meco如鲜果茶的终端网点数量约30万家。公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅度的增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

  答:今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,大多分布在在安徽、河南、山东及江苏北部等地区。

  答:今年上半年,公司主要工作在于对产品的定位进行了重新梳理,在品牌端的投放有所减缓;6月下旬,随着产品新定位的确定,公司的投放力度将会有所加大。同时,随着奶茶新品的推出,公司将会配套相应的宣传推广措施。今年下半年,公司费用投放额度将会有所增加,但预计随下半年收入规模的增加,费率将会维持相对来说比较稳定的水平。

  答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署来优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分的发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品营销售卖机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。

  答:企业内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。

  答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,奶茶新品推出后,公司将增加宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。

  答:1、公司坚持以动销为原则,格外的重视经销商渠道库龄的新鲜程度,通过保障渠道库存的良性健康,助力产品的终端动销;2、公司提前协助经销商对接资金需求,减少经销商的金钱上的压力;3、在渠道终端的销售费用大部分由公司承担,保证经销商的利益。

  答:预包装茶饮和现调茶饮,通过两种互补的消费场景,共同培育消费者的茶饮料消费习惯,推动国内茶饮料的市场空间近几年持续迅速增加。两者所满足的消费需求和消费场景不一样,同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。 公司坚持“双轮驱动”战略,推进公司的创新发展。对奶茶产品,公司结合“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略,推进创新升级,以满足那群消费的人的需求变化;同时,进行渠道下沉,推进传统奶茶产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品,公司将稳步发展即饮市场,加强探测,努力打造公司的第二成长曲线。

  答:今年,公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前企业具有一万多台自有冰柜,同时配合购买冰道资源,实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,后续动销反馈情况还要进一步探测。

  答:公司围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款即饮业务主力产品,开展“样板市场”打造工作,深入挖掘有关产品取得良好反馈背后的业务逻辑,总结成功经验,并积极尝试推广复制。 Meco如鲜果茶“家庭装”“礼品装”销售策略在部分城市表现优秀,公司积极总结相关经验并进行推广,期待后续市场的进一步反馈。冻柠茶目前处在“0-1”的发展阶段,以广东、北京地区为主,还需要一些时间进一步观察和积累。

  答:公司很关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已确定进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团300972)系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。

  答:公司始终很注重渠道库存的管理。7月,公司加快做好奶茶产品的去库存工作;8月开始,奶茶业务进入市场启动阶段,公司正全力做好旺季的准备工作。当前,公司的渠道库存处在良性健康的水平。

  答:公司的经销商管理策略,是一个动态变化的过程,并不是一成不变的。随公司对渠道商业模式的不断总结优化,经销商数量也会相应地做调整。目前,公司不会大范围增加经销商,而是在当前已有经销商的基础上,来优化。未来,随公司即饮业务运营能力的提升,将会循序渐进的增加经销商的招募。

  答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,股利支付率达到了51.29%。未来,公司会考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投入资产的人的回报等因素,来确定每年的分红比例。

  答:公司线上渠道销售占比比较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品做优化迭代。以往公司在线上渠道费用投入较大,但效益不高,为实现更健康的生意模式,今年上半年,公司对线上渠道的费用投入进行了调整。目前,公司正在探索开拓内容电商运营思路。

  答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据真实的情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。

  答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在很多压力,但预计仍将保持增长态势。 奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。 即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品,都具有一定的增长潜力;2、现有即饮团队经过磨合,已较为稳定;3、渠道拓展方面,公司在去年的基础上积攒了一定的经验,持续开拓新渠道进行探测;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性;

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