推客：共享销售实现降本增效

发表时间：2024-08-15 01:31:03 来源：植物知识

     

  2020年，新型冠状病毒肺炎疫情来袭，全球经济的运行节奏被陡然打破。有机构预测2020年全球GDP增速预计为1%-1.5%，我们任何一个人都已置身于全球经济衰退的大环境中。也代表着慢慢的变多的企业，在接下来的时间里会面临经营困难的局面。这种情况下，企业要想走出困境，首要措施就是降本增效。

  数字化浪潮下，组织边界越来越模糊，没有人愿意被固化在传统雇佣关系的沉闷中，就业模式也不再局限于“企业+雇员”的传统雇佣关系。

  以“平台+企业+个人”为特点的新型用工模式——灵活用工为个体经营者提供了更大的舞台，开辟了新的就业空间。传统劳动关系将面临挑战。有人把灵活用工分为兼职、实习、短期工、项目型用工、劳务派遣、非全日制、人力资源外包及平台用工等类型。

  笔者认为的灵活用工，说通俗点就是合作承包模式。未来企业各个职能无一不可承包，如：财务、销售、运营、客服、仓储，甚至是管理。而销售任务承包，即共享销售，是典型的一种灵活用工模式，可有效实现降本增效。

  灵活用工是区别于固定全职用工的用工形式，基于企业用人需求的波峰波谷灵活地按需雇佣人才，企业与人才不建立正式的全职劳动关系，而是通过灵活用工平台发布任务，个人以个体经营的形式承接任务，是一种全新的用工模式。

  智能共享销售是灵活用工的一种细分形态，是企业将销售任务发布到平台，平台通过大数据及人工智能技术，对全世界有能力完成销售订单的兼职销售或资深人士进行精准匹配，直到达成销售目标。

  所谓灵活用工模式，是与传统的“固定工”相对，是包含非全日制、临时性用工、个体经营合作等多种渠道的灵活用工方式。

  灵活用工模式下，个人不与企业以及它关联组织建立雇佣关系或劳务关系，而是组织与个人建立合作伙伴关系的模式。双方遵循“风险共担、利益共享”的原则，建立平等的业务承包合作。

  对企业来说，通过这种灵活的用工模式，能够有效节约人力成本、优化用工系统、释放组织能效、减轻金钱上的压力，长远来看更有助于企业核心竞争力的培养与提升。

  智能共享销售服务平台，可有效助力企业精准获取销售线索，降低销售成本；可助力销售人员实现销售资源变现、拓展人脉、提高营销技能，实现销售业绩倍增。

  灵活用工系统开发平台与企业签订相关协议，企业通过平台发布任务，个人通过平台接受任务。任务完成后，企业通过灵活用工平台向个人发放经营所得，个人通过灵活用工平台获得合理合法的税后所得以及税务局开具的完税证明。

  企业通过灵活用工系统开发平台向税务局申请开具6%增值税专用发票，为企业统筹税务，节省成本。

  企业对于减少相关成本、增强企业活力与创新力的需求与日俱增。从减少相关成本的角度考虑，传统的雇佣关系将面临社保、工时、假期、解雇赔偿等各种政策成本以及如何激励、如何留人等管理成本压力。过于庞大的企业组织、僵化的管理体系、复杂的管理流程、固化的职能角色与岗位层级以及僵化的雇佣关系，对企业的创新能力影响巨大。

  随着个税法修改，“五证合一”、“金税三期”等税收监管方式的逐渐完备，选择灵活用工系统开发的公司能够通过平台合理合规地统筹财税。随着社保政策的变化以及参与灵活用工群体的不断增加，更加完善的社会保障体系也会成为未来发展的趋势。

  企业灵活用工模式，可以及时解决业务高峰期劳动力的调配问题，既缩短了招聘周期，也降低了企业人力成本及管理工作量，能迅速调整人力配置策略，为企业降本增效。

  灵活用工模式中，企业与承接任务的个人之间是合作关系，个人的报酬是可以按照经营所得报税的，只要能确保灵活用工的真实性，此种模式就能得到认可。

  随着个税改革、电商法等新规落地，企业处理个税问题的复杂程度骤然提升，从企业需求来看，主要有两点：

  2、管理好固定员工、劳动派遣、灵活用工等多元并存的人力资源，解决灵活用工的招聘、个税合规问题。

  岗位任务目标清晰，工作任务成果可量化或者岗位任务执行过程独立性强，对于配合协作的要求不高。比如说快递、餐饮、酒店、超市、制造业等有大量密集用工需求的岗位；电话销售、兼职讲师、技术专家、滴滴司机等需求量大，灵活性强的岗位；群演、网红、地推、装修、O2O服务等需要大量兼职人员的岗位等。

  总体而言，只要满足岗位职责明确、有清晰的工作流程及操作制式化这3个特点的岗位，大概率都适合采用“灵活用工”模式。

  整体来说，灵活用工市场分为三块：蓝领占大头；新个体户在崛起；企业组织创新任重道远。

  蓝领市场：人群以蓝领劳动者、兼职在校生为主，劳务中介和兼职平台为主要玩家，满足企业用工高峰时大批量的招聘和人事管理需求；

  新经济市场：人群以“新个体户”（某种程度上可以理解为自由职业者）为主，人力资源服务机构、HR SaaS机构均有涉足，新经济平台自身可组织劳动力（网约车、直播平台等），不需要外包招聘；

  企业组织创新改革市场：企业为了提升内部效率及员工主观能动性，对旧的管理方式的改革，需要人力资源服务具备管理财务咨询能力以及交付能力。

  1、目前的员工总数中灵活用工人员（包括临时工、合同工及兼职人员）占多大百分比？

  “三叶草组织理论”是欧洲管理思想家查尔斯·汉迪提出的组织管理学概念。特指由三部分或三片叶子构成的一种组织结构。定义是“以基本的管理者和员工为核心，以外部合同工人和兼职工人为补充的一种组织形式”。

  第一片叶子，代表核心专家系统。由资深专家、技术人员和管理人员组成的核心员工。这些员工大多受过良好的专业培训，是企业高级管理层的组成力量。

  第二片叶子，由与企业存在合同关系的个人或组织构成，通常还包括一些曾经为企业工作过，但现在为其提供服务的专家。这些个人是围绕企业运转的行星。

  第三片叶子，代表的是具有很大弹性的劳动力，如兼职工和临时工等。这部分人不仅仅是雇用的帮手，企业应该充分贴近他们，让他们觉得自己是组织中的一员，从而高标准地完成工作。

  “三叶草组织”也被看作是未来组织的人员构成模式，这一模式建议组织用工中的三分之一是灵活用工人员；另外三分之一员工由劳务外包满足；只有三分之一核心员工，负有管理及协调其他临时员工的责任。

  如果企业的非核心员工占比不及全职员工的百分之十，在考虑企业自身业务模式的基础上，可以考虑尝试灵活用工模式，看能否为企业带来积极变化。

  企业能够最终靠对业务量、工作量波动情况的观察来衡量自身是否需要增加灵活用工人员。简单说来，业务量波动大，有明显的业务淡季、旺季的企业适合采用灵活用工模式。

  通过这样的用工模式来调整员工的数量并将其控制在一个合理的基数范围内，以应对阶段性用工需求，避免不必要的人力成本支出，最终达到节约用工成本的目的。

  不同行业企业对灵活用工的需求程度不同。当企业决定采用灵活用工模式时，还应该要依据自身发展现状，具体问题具体分析。

  另外，企业在灵活用工模式中，要格外的注意规避财税方面的风险。推客（灵活用工平台，可解决在现行财税环境下，企业灵活用工中的财务及税务难点、痛点，帮企业避免灵活用工及财税风险，降低企业经营成本，提升公司竞争优势。

  灵活用工”异军突起，“共享销售”大势所趋。推客（）顺势而为，应运而生。

  推客（tuiker.com）是全球独创的智能共享销售服务平台。企业将销售任务发布到推客（tuiker.com）平台，平台通过大数据及人工智能技术，对全世界有能力完成销售订单的兼职销售或资深人士进行精准匹配，直到达成销售目标。

  推客（智能共享销售服务平台，有效助力企业精准获取销售线索，降低销售成本；可提供“合规、安全、便捷、高效”的一站式灵活用工解决方案及税筹优化方案。